Từ góc nhìn của một Eagle Camp lâu năm, cũng là người đã đem những chiến lược kinh doanh đó áp vào cuộc đời mình để nâng sự nghiệp lên một tầng cao mới..

Có những chương trình người ta tham gia để nghe.
Có những chương trình người ta tham gia để ghi chép.
Nhưng cũng có những chương trình, nếu bước vào với đủ sự hiện diện, đủ khát vọng và đủ trung thực với chính mình, nó không còn là một khóa học nữa.

Nó trở thành một điểm bẻ lái của cuộc đời. YES SUMMIT, với tôi, là một chương trình như vậy.

Và điều làm tôi xúc động nhất không chỉ nằm ở sân khấu lớn hàng chục ngàn người tham gia.
Cũng không chỉ nằm ở kỹ thuật huấn luyện.
Điều chạm vào tôi sâu nhất là cảm giác này: Mọi người vĩ đại đều từng đứng ở chính nơi chúng ta đang đứng hôm nay.

Bối rối.
Áp lực.
Không chắc chắn.
Đôi khi đầy sợ hãi.
Đôi khi đầy nghi ngờ.
Nhưng rồi, ở một khoảnh khắc nào đó của đời mình, họ đã cùng làm một điều.

Họ nói: YES.

Yes với việc học tập.
Yes với việc thay đổi.
Yes với việc hành động.
Yes không chỉ là một từ.

Yes là một quyết định.
Yes là khoảnh khắc một người ngừng đứng ngoài cuộc.
Yes là khoảnh khắc một người nói với cuộc đời rằng:

“Tôi đã sẵn sàng.”

Và nếu hỏi tôi, là một người đã đi qua Eagle Camp nhiều năm, đã quan sát, học tập, áp dụng, va vấp, rồi sửa, rồi đứng dậy, rồi tiếp tục đi…
thì 10 bài học lớn nhất tôi học được từ YES SUMMIT không chỉ là kiến thức. Đó là 10 CÚ THỨC TỈNH.

BÀI HỌC 1: NĂNG LƯỢNG ĐẾN TRƯỚC CHIẾN LƯỢC

Đây là cú đập đầu tiên và cũng là cú đập rất thật. Rất nhiều người bước vào kinh doanh với một suy nghĩ quen thuộc:

“Mình thiếu chiến lược.”
“Mình thiếu mô hình.”
“Mình thiếu kỹ năng.”

Điều đó đúng. Nhưng chưa đủ đúng. Bởi vì trước khi một người có thể triển khai chiến lược, họ cần có một thứ còn nền tảng hơn: NĂNG LƯỢNG.

Trong YES SUMMIT, một điều được nhắc đi nhắc lại rất mạnh là:

Mọi thứ đều được quyết định bởi năng lượng.

Khi năng lượng thấp, con người sẽ:

• Trì hoãn
• Sợ thay đổi
• Tự nghi ngờ
• Làm việc máy móc
• Phản ứng cảm tính
• Né tránh điều quan trọng

Nhưng khi năng lượng cao, một điều rất lạ xảy ra.
Đầu óc sáng hơn.
Quyết định dứt khoát hơn.
Cảm xúc mạnh hơn.
Niềm tin được khơi dậy.
Hành động rõ ràng hơn.

Nói cách khác: Cùng một con người, nhưng ở hai mức năng lượng khác nhau, sẽ sống như hai số phận khác nhau.

Đây là điều tôi thấy rất rõ sau nhiều năm đi cùng các chương trình huấn luyện lớn.
Có những người không thiếu tiềm năng. Họ chỉ thiếu trạng thái.

Họ không yếu. Họ chỉ đang xuống năng lượng.
Và khi một người hiểu ra rằng năng lượng không phải chuyện phụ, họ bắt đầu thôi xem việc chăm sóc trạng thái là “màu mè”. Họ hiểu đó là nền móng của sức mạnh cá nhân.

BÀI HỌC 2: CHUYỂN ĐỘNG TẠO RA CẢM XÚC

Đây là một bài học nhìn thì đơn giản, nhưng nếu sống được với nó, nó cứu được rất nhiều ngày tồi tệ của đời người.
Một trong những câu mạnh nhất tôi mang về từ YES SUMMIT là:

Motion leads to emotion.
Chuyển động tạo ra cảm xúc.

Nghe qua tưởng chỉ là một khẩu hiệu sân khấu. Nhưng càng sống, tôi càng thấy nó là một quy luật rất thật. Khi con người ngồi lì, co cụm, cúi xuống, thở nông, mắt mờ, vai khép, người bất động… thì tâm trí rất khó sáng. Ngược lại, khi cơ thể bắt đầu:

• Đứng dậy
• Hít sâu
• Mở vai
• Nói lớn
• Chuyển động có chủ đích

thì cảm xúc bên trong cũng thay đổi theo.

Tôi từng thấy rất nhiều người chờ “có cảm hứng” rồi mới hành động. Nhưng bài học này dạy ngược lại: Hãy hành động trước, rồi cảm hứng sẽ theo sau.

Có những ngày bạn mệt. Đừng phân tích quá lâu. Hãy đứng dậy.
Có những ngày bạn sợ. Đừng chìm trong đầu quá lâu. Hãy vận động.
Có những ngày bạn thấy mình mất niềm tin.
Đừng ngồi im để nỗi sợ nuốt mình. Hãy thay đổi sinh lý trước.

Với tôi, đây không chỉ là bài học của một chương trình. Đây là một công cụ sinh tồn.

BÀI HỌC 3: BẠN KHÔNG THIẾU NỖ LỰC, BẠN ĐANG GỒNG CHO MỘT HỆ THỐNG SAI

Đây là một câu mà tôi tin rất nhiều chủ doanh nghiệp, người bán hàng, người làm nghề tự do, người mới lập nghiệp… nghe xong sẽ thấy nhói.

Rất nhiều người không lười. Thật ra họ rất chăm. Họ làm:

• 10 tiếng
• 12 tiếng
• 14 tiếng
• thậm chí 16 tiếng mỗi ngày

Nhưng doanh thu không tăng tương xứng. Lợi nhuận mỏng. Đội ngũ thiếu chủ động.
Marketing không tạo ra dòng khách đều. Mọi thứ cuối cùng vẫn dồn lên vai người chủ.

Nghe quen không?

Điều YES SUMMIT làm rất hay là chỉ ra một sự thật khắc nghiệt:

Bạn không mệt vì thiếu nỗ lực.
Bạn mệt vì đang dốc nỗ lực vào một hệ thống sai.

Câu này cực kỳ quan trọng. Nó giúp tôi nhìn lại rất rõ hành trình của mình.

Có một giai đoạn, tôi tưởng cứ cố thêm là được. Cứ làm nhiều thêm là xong. Cứ gồng tiếp là ổn.

Nhưng sự thật là: Nếu mô hình sai, càng cố chỉ càng kiệt sức.

Nếu hệ thống sai, càng chăm chỉ chỉ càng làm mình chìm sâu hơn trong hỗn loạn.
Đây là khoảnh khắc một người bắt đầu trưởng thành trong kinh doanh.

Họ thôi tự hào vì mình bận. Và bắt đầu tự hỏi:

“Cái mình đang làm có thực sự tạo ra tăng trưởng không?”
“Hay mình chỉ đang nghiện cảm giác bận rộn?”

Đó là lúc tư duy hệ thống bắt đầu xuất hiện.

BÀI HỌC 4: THẾ GIỚI BÊN NGOÀI KHÔNG PHẢI THỨ BẠN CẦN CỐ KIỂM SOÁT

Đây là một bài học rất sâu về nội lực. Trong cuộc sống và trong kinh doanh, chúng ta luôn phải sống cùng với một thế giới bên ngoài rất lớn:

• Thị trường
• Đối thủ
• Khách hàng
• Kinh tế
• Công nghệ
• AI
• Nhân sự
• Biến động xã hội
• Giá cả
• Chi phí
• Thời cuộc

Vấn đề là phần lớn những thứ đó… bạn không kiểm soát được hoàn toàn.
Nhưng rất nhiều người lại dành gần như toàn bộ năng lượng sống của mình để vật lộn với những điều ngoài tầm tay.

Họ nổi giận với thị trường.
Hoảng loạn vì kinh tế.
Căng thẳng vì đối thủ.
Bất an vì công nghệ mới.
Mệt mỏi vì những thứ họ không thể điều khiển.

YES SUMMIT nhắc lại một điều rất đáng nhớ:

Có hai thế giới:
thế giới bên ngoài và thế giới bên trong.

Thế giới bên ngoài đổi liên tục. Nhưng thế giới bên trong mới là nơi quyết định cách bạn phản ứng với thế giới bên ngoài.

Và thế giới bên trong gồm:

• Cách bạn nhìn vấn đề
• Niềm tin của bạn
• Cảm xúc của bạn
• Năng lượng của bạn
• Khả năng chịu áp lực của bạn
• Phẩm chất lãnh đạo của bạn
• Khả năng ra quyết định của bạn

Đây là một bài học giúp tôi tỉnh rất mạnh. Bởi từ đó, tôi hiểu:
Không phải cứ lao ra ngoài là giải quyết được. Nhiều khi phải quay vào trong trước.

Một doanh nhân mạnh không phải người không gặp biến động.
Mà là người có một thế giới bên trong đủ vững để không bị biến động bên ngoài xô ngã.

BÀI HỌC 5: CĂNG THẲNG KHÔNG CHỈ LÀ CẢM GIÁC — NÓ LÀ MỘT CƠ CHẾ PHÁ HỦY QUYẾT ĐỊNH

Đây là chỗ YES SUMMIT đi rất thực tế và rất hiện đại. Nhiều người nghĩ stress chỉ là “căng thẳng tinh thần”.

Nhưng thực ra, căng thẳng không chỉ là một cảm giác. Nó là một trạng thái sinh học.
Khi bạn sống trong stress kéo dài, cơ thể bắt đầu chống lại chính những hành động đúng mà bạn biết mình cần phải làm.

Bạn biết mình nên học. Nhưng không học nổi.
Bạn biết mình nên gọi điện cho khách hàng. Nhưng cứ trì hoãn.
Bạn biết mình nên tập luyện, nên kỷ luật, nên ra quyết định. Nhưng người cứ nặng như chì.
Đây là lúc một điều rất quan trọng xuất hiện:

không phải bạn không biết.
Mà là cơ thể bạn đang chống lại hành động của bạn.

Đây là insight cực kỳ lớn. Bởi vì từ đây, ta thôi phán xét bản thân kiểu:

• Mình vô kỷ luật
• Mình yếu
• Mình không đủ quyết tâm

Và bắt đầu hiểu sâu hơn về sự liên kết giữa:

• Trạng thái cơ thể
• Hormone
• Cảm xúc
• Khả năng hành động

Một người làm chủ được sự căng thẳng không phải là người không có áp lực.
Mà là người biết cách không để stress chiếm quyền điều khiển cuộc đời mình.

BÀI HỌC 6: TƯ THẾ CƠ THỂ LÀ MỘT NGÔN NGỮ QUYỀN LỰC

Đây là một bài học rất sống động và rất đáng nhớ. Người ta thường nghĩ tư thế chỉ là hình thức.

Nhưng không. Tư thế là một loại ngôn ngữ.
Không chỉ nói với người khác. Mà còn nói với chính não bộ của bạn.

YES SUMMIT nhấn rất mạnh những chi tiết tưởng nhỏ như:

• Vai mở
• Lưng thẳng
• Mắt sáng
• Hơi thở sâu
• Cơ thể vận động có kiểm soát
• Tiếng nói mạnh, tròn, rõ

Tại sao điều này quan trọng? Bởi vì cơ thể đang phát tín hiệu cho não rằng:

“Tôi đang an toàn.”
“Tôi có sức mạnh.”
“Tôi có thể hành động.”

Còn khi bạn:

• Gù lưng
• Khoanh tay
• Ngả người
• Thở nông
• Mắt mờ
• Ngồi co cụm

thì cơ thể phát một loại tín hiệu khác:

“Có gì đó không ổn.”
“Ta nên thu mình lại.”
“Ta nên sợ.”
“Ta nên né.”

Tôi từng thấy rất nhiều người muốn lãnh đạo, muốn bán hàng, muốn xây ảnh hưởng… nhưng chính cơ thể họ lại đang nói ngược với điều họ muốn.

Cho nên, bài học này với tôi cực kỳ lớn: Khí chất không bắt đầu từ lời nói. Nó bắt đầu từ tư thế.
Một người thay đổi được tư thế của mình, rất nhiều khi đang bắt đầu thay đổi số phận của chính mình.

BÀI HỌC 7: HỆ THỐNG KINH DOANH PHẢI ĐI THEO THỨ TỰ ĐÚNG

Đây là một trong những phần tôi đặc biệt tâm đắc. Rất nhiều người làm kinh doanh muốn có tiền.
Điều đó hoàn toàn bình thường.

Nhưng YES SUMMIT nhắc lại một nguyên lý cực kỳ quan trọng:

Nếu chỉ nhìn vào tiền, bạn sẽ không thấy đường ra tiền.

Tiền không tự xuất hiện từ khát vọng. Tiền đi theo một chuỗi rất rõ:

Con người → Quy trình → Giá trị khách hàng → Doanh thu

Nói cách khác:

• Bạn tuyển đúng người
• Đào tạo họ theo quy trình đúng
• Quy trình đó tạo ra giá trị thật cho khách hàng
• Khách hàng nhận được lợi ích
• Và họ trả tiền cho bạn

Đây là một sự sắp xếp lại tư duy rất mạnh. Nó giúp tôi nhớ rằng: Một doanh nghiệp không thể xây bằng việc nhìn vào doanh thu trước tiên.

Phải nhìn vào:

• Khách hàng trung tâm là ai
• Giá trị nào đang thật sự được tạo ra
• Quy trình nào đang tạo ra giá trị đó
• Con người nào đang vận hành quy trình ấy

Một khi thứ tự đúng, tăng trưởng bắt đầu có nền. Còn khi thứ tự sai, mọi thứ trở thành vá víu.

BÀI HỌC 8: KHÁCH HÀNG KHÔNG TRẢ TIỀN CHO SẢN PHẨM — HỌ TRẢ TIỀN CHO LỢI ÍCH VÀ TRẢI NGHIỆM

Đây là một bài học mà người làm kinh doanh càng đi lâu càng thấy đúng. Rất nhiều doanh nghiệp cứ nghĩ:

• Sản phẩm tốt là sẽ bán được
• Công ty lâu năm là sẽ bán được
• Giá rẻ là sẽ bán được
• Dịch vụ tận tâm là sẽ bán được

Không hẳn. Khách hàng mua khi họ cảm thấy một điều:

Vấn đề của họ đang được giải quyết.

Đây là chỗ rất quan trọng. Khách hàng không mua vì bạn giỏi đến đâu.

Họ mua vì:

• Họ thấy mình được giúp
• Họ nhận được lợi ích
• Họ có trải nghiệm đủ tốt
• Họ thấy điều này đáng để bỏ tiền

Đó là lý do mọi chiến lược kinh doanh cuối cùng đều phải quay về khách hàng.
Không phải khách hàng trong powerpoint. Mà là khách hàng thật.

Khách hàng nào tạo ra lợi nhuận?
Khách hàng nào chỉ tạo ra sự bận rộn?
Khách hàng nào thật sự phù hợp với hệ thống của mình?
Khách hàng nào mang lại tăng trưởng lành mạnh?
Từ góc nhìn của một người áp dụng rất nhiều chiến lược kinh doanh vào thực tế, tôi thấy bài học này là một cái neo.
Nó giữ người doanh nhân không bị sa vào việc nói mãi về mình, mà quên mất phải giải bài toán của thị trường.

BÀI HỌC 9: DOANH NHÂN KHÔNG PHẢI NGƯỜI ĐI CHỮA CHÁY — DOANH NHÂN LÀ NGƯỜI THIẾT KẾ

Đây là một bài học rất mạnh. Và rất nhiều người cần nghe nó nhiều hơn một lần. Trong thực tế, rất nhiều chủ doanh nghiệp đang sống như:

• Người bán hàng
• Người tuyển dụng
• Người quản lý
• Người dập lửa
• Người sửa lỗi
• Người giải quyết khủng hoảng
• Người bị kéo vào mọi chuyện

Họ không thật sự điều hành doanh nghiệp. Họ đang gồng doanh nghiệp trên vai.

YES SUMMIT nhắc lại một hình ảnh rất rõ:

Doanh nhân thật sự là người thiết kế.

Thiết kế:

• Chiến lược
• Mô hình kinh doanh
• Hệ thống vận hành
• Chỉ số quan trọng
• Nhịp độ quản trị
• Và cấu trúc tăng trưởng

Điều này cực kỳ quan trọng. Bởi chỉ khi bước ra khỏi vai trò “người xử lý mọi việc”, một người mới thật sự bước vào vai trò “người tạo ra cỗ máy”.
Và nếu hỏi tôi điều gì nâng sự nghiệp bản thân tôi lên tầm cao mới, thì một phần rất lớn nằm ở chỗ này:
Thôi sống như người gánh việc, và bắt đầu sống như người thiết kế hệ thống.

BÀI HỌC 10: YES LÀ KHOẢNH KHẮC MỘT NGƯỜI QUYẾT ĐỊNH KHÔNG SỐNG GIỐNG NGÀY HÔM QUA NỮA

Đây là bài học lớn nhất. Và cũng là bài học vượt lên trên tất cả kỹ thuật.

Yes không chỉ là đồng ý tham gia một chương trình.
Không chỉ là đồng ý học thêm một điều mới.
Không chỉ là hô một khẩu hiệu lớn.
Yes là một khoảnh khắc sâu hơn thế.

Yes là khi một người nói:

• Tôi sẽ không đứng ngoài nữa
• Tôi sẽ không chỉ nghe mà không làm nữa
• Tôi sẽ không đổ lỗi cho hoàn cảnh nữa
• Tôi sẽ không sống mãi trong trạng thái biết mà không làm nữa

Yes là quyết định.
Yes là chuyển hướng.
Yes là tuyên bố với cuộc đời rằng:

“Tôi đã sẵn sàng bước vào một chương mới.”

Và điều đẹp nhất là gì?
Tất cả những người vĩ đại mà chúng ta ngưỡng mộ, ở một thời điểm nào đó, cũng từng ở chính nơi chúng ta đứng hôm nay.
Họ từng:

• Sợ
• Bối rối
• Áp lực
• Không chắc chắn
• Không rõ kết quả sẽ ra sao

Nhưng họ đã làm một điều. Họ nói:

YES.

Yes với việc học.
Yes với thay đổi.
Yes với hành động.
Yes với việc bước qua con người cũ của chính mình.

KẾT LẠI

Nếu phải gom 10 bài học lớn nhất tôi học được từ YES SUMMIT vào một câu, tôi sẽ nói thế này:

Một sự nghiệp lớn không được xây chỉ bằng kiến thức. Nó được xây bằng năng lượng đúng, hệ thống đúng, nội lực đúng, khách hàng đúng, và một quyết định rất rõ rằng mình sẽ không sống nhỏ hơn tiềm năng của mình nữa.

Từ góc nhìn của một Eagle Camp lâu năm, tôi tin điều quý nhất mà những chương trình như YES SUMMIT mang lại không chỉ là bài giảng.

Nó mang lại:

• Một cú thức tỉnh
• Một bản đồ
• Một cộng đồng năng lượng cao
• Và một khoảnh khắc để một con người nói thật với chính mình

Rằng:

“Nếu cơ hội một lần nữa mở ra trước mặt mình,
nếu cuộc đời đang đưa tới một cánh cửa lớn hơn,
nếu doanh nghiệp của mình có thể bước sang một chương hoàn toàn mới…
thì lần này, mình sẽ không đứng ngoài nữa.”

Mình sẽ nói: "YES"

Chúc bạn nhận được thật nhiều giá trị và đưa cuộc sống và sự nghiệp của mình lên tầm cao mới nhé!
Master Xuân Hùng